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收銀臺陳列這些商品,不用你開口顧客也會買買買
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收銀臺是顧客在藥店最后停留的地方,所有購物的顧客都必須集中在此,而等待收銀期間,顧客最容易產生沖動式購物,在這里,顧客容易忘記購買的商品、不易被發現的商品、新奇特的商品都是被購買的對象。那么,收銀臺應該陳列哪類商品才能吸引顧客購買?


NO.1 品牌性較強的產品

在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品,或者是時下廣告熱播的商品,以知名、流行與季節元素來考慮,這些商品必須要獨立包裝,大小符合背柜特點。


NO.2 小件便利品

我們常會有這樣的經歷,就是去了超市后回到家里,才想起要買的某樣東西忘了買,而且多數是小件便利品,在藥店也有很多這樣的便利品,比如創可貼、橡皮膏、清新口氣的產品、維生素泡騰片、夏天防暑產品、冬天保溫產品、計生用品、潤喉類商品等,這些商品很多,需門店員工好好整理,找到商圈內顧客需要的點。


NO.3 多點陳列品

一些公司主推品種,為了在更大程度實現銷售,會進行多點陳列,正常貨架有,收銀臺附近也會體現。


NO.4 沖動性消費品

一般來說,延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客沖動性消費,可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上,其高度剛好與兒童吻合,當然,這一區域并不僅限于兒童。

但值得注意的是,有些商圈內的顧客并不習慣在藥店購買小食品,所以這點需要店員們去觀察,找到適合自己商圈顧客消費習慣的小商品。



NO.5 新奇商品

門店在探索多元化經營的道路上,會不斷嘗試新的商品,特別是一些很有意思的,令人感到很新奇的產品,比如防止磨腳的漂亮水晶貼、異形的創可貼、口腔護理品等等。


NO.6 專區推薦品

收銀臺附近的區域是顧客集中度高的地方,若與廠家合作,也可設立一些背柜專區。可以是個人護理品、中小型器械,也可以是一些應季的精品罐裝中藥飲片等。


NO.7 常換常新

收銀臺區的商品宜經常更換,一是經過一段時間,顧客對商品會較熟悉,產生視覺疲勞與消費倦怠;二是時間在推移,有吸引力的商品也不同。



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